行业案例

甜蜜婚礼缔造者的惊世法宝是? 婚纱摄影引流方案

案例介绍

今天给大家分享一个婚庆公司婚庆公司引流方案,希望能帮助大家

一、目的:预热,吸引客户进店,通过病毒式宣传增加辐射面,让客户知道我们婚庆公司
通过买客户思维,设计一款引流产品,即“卫莱仕净水器提货卡”,成本几十元,通过这个引流产品,去接触目标客户,也就是准备办婚宴的人,从而解决流量问题。

 
二、这些人都在什么地方呢?
 
第二步:销售环节

 
分析:通过微信朋友圈的转发,让更多人知道,通过十次点赞强制他邀请朋友来看这条文案,这都是病毒式传播,很快周围的人就都知道了这个活动。
 
1、婚宴每桌价值1980卫莱仕净水器一台(采用婚宴现场抽奖活动给到其中一位宾客,即增加现场氛围又回馈亲朋好友)
 
2、免费制做价值500元的婚礼微信H5或者链接(其实主要是打广告,例如**婚庆公式举办回馈新老顾客活动,凡是预定者均赠送价值1980净水器)
 
3、免费提供价值2000元的新娘化妆,婚纱等
 
4、婚宴每桌免费提供饮料
 
5、以客户预定十桌酒席为例,每桌赠送一台净水器,总成本400元,给客户价值感2万的礼品,定的多送的多,其他赠品也可以折算进去来吸引客户。
这个活动的设计,基本就能锁定客户,即使顾客后期没有选择咱们公司合作,我们也没有亏本,客户预交了500元定金已经赚到手.
 
 
准备结婚的人,他们都在相关的链条商家那里,即“鱼塘″,那么,这些鱼塘都有哪些呢?比如:婚纱摄影、金银珠宝、床上用品、家居用品等等,除此之外,还有很多。


卫莱仕
 
 
三、具体如何接触呢?
 
在众多的鱼塘中,我们以婚纱摄影为例,就可以和婚纱摄影的老板合作、对接,凡是在他们店里拍婚纱照的客户,都可以送一台价值1980的净水机,领取地点为我们的酒店或者换公司。
通过上面一系列的布局,把目标客户,成功引到了店里来,解决了流量问题,接下来,破局的第二个问题,就是继续扩散信息出去。
 
门槛:过来领取净水器的顾客,如果要使用,要将我们店为准新人赠送价值1980净水器的软文,转发到他的朋友圈并获得点赞10次,凭微信朋友圈的截图才有资格使用,这样就设计了一个门槛,让大家能参与能互动才好玩,才有价值。
 
 
婚礼当天建立一个微信群,凡是来参加婚礼的宾客全部拉进去,以新郎新娘的名义发红包,婚礼后群维护做好,制定吸引意向客户的方案,持续进行维护,例如百日宴活动,寿宴活动,升学宴活动等,各种宴会都可以参照之前的婚宴方案,这些客户都会慢慢成为店内粉丝。
 
第三步:后续跟进
 
通过前期预热引流,到后期客户就成为我们的忠诚客户了,利用净水器的高价值让客户感觉占便宜的心理,充卡模型一定需要在详细构成闭环的方案制定以后才可以实施。
 
净水器对于商家来说,是低成本做活动,给到顾客高价值礼品,吸引顾客充值的利器。
方案很重要,但是只占整个活动成功率的30%,是否执行到位占70%,不能怕麻烦通过一场活动提升知名度,引流,锁客,实现收益倍增。
 
针对进店领取净水器的顾客,给他们一个更加无法拒绝的预定合作方案。
因为我们婚庆公司服务周到,价格公道,活动策划完美等原因,档期安排的非常满,如果你选择我们婚庆公司合作举办婚礼和婚宴,需要提前预约,每个月限10对新人,预交500元定金就可以预定,根据对方的婚期提前安排档期,现在预定另外我再赠送你价值3万元的以下几项服务:(根据资源可以无限扩大)

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