行业案例

卫莱仕嫁接驾校活动方案 驾校活动方案

案例介绍

驾校活动方案
驾校活动前景:很多行业老板,无暇顾及网络营销,所以就会跟不上快速发展的网络氛围,这就给懂营销的人留下机会,会营销的人,可以借力打力,不需要自己有产品,帮别人推广,赚取佣金即可。推广出去,赚到了钱,没推广出去,赚到了经验。
 
一、 客户人群分析
 
1:拉新:要找到鱼,你必须先找到鱼塘。
驾校行业的鱼塘,在哪里?去哪里拉?拉什么人?这个一定要花时间思考明白!:一般学车的人员构成为1.大学生2.高三毕业生03.工人4.社会人员。
他们一般在哪里聚集?学生会在学校食堂,学校贴吧,电影院,酒吧。工人会在单位门口,班车站点,当地热门贴吧,菜市场,或者当地有热点时间时聚集,比如,集体报销取暖费,集体医院体检,单位集体考试等,
找到人群聚集地,那么如何拉新呢?传统手段是带上小喇叭,海报,让他们扫码,那种也许有效果,但是付出太多,也不是网络营销。
 
2:通过搜索关键字找到精准群,比如大学生群,居民群,工人群,然后添加好友,优点是简单,缺点是转化率低,强度大。
 
3.设计诱饵,引鱼上钩,什么样的诱饵能让想学车的人心动呢?发放学车优惠券,提供一小时免费试学,免费接送参观,送内部学车录像,都是可行的,平时也要知己知彼,多搜集学员对什么感兴趣,做到投其所好!
 
4.互推,可以找一些跟车有关的群体互推,比如车友会,汽车4s店,高中群,大学生群,电影院群等,
 
5:通过当地微信公众号,或者今日头条,百度推广等等,进行发布招募学员信息!列如:<这家驾校90天就下证><这家驾校百分百合格><这家驾校学车不要钱>进行吸粉。


卫莱仕
 
二、活动产品准备以及活动前流程
1:卫莱仕净水器提货卡500张
 
2:精美小礼物100-200份
 
3:易拉宝海报3-4份:
(免费学车,交多少送多少)此类2份
(报名只需2999元,免费赠送价值1980元超滤净水器+1000元精美礼品)
 
1.第一天,再次诱发好奇。 
想学车的人关心要学多久,学不会怎么办,可以发朋友圈诱惑力文章吸引他们阅读,比如,<这家驾校90天就下证><这家驾校百分百合格><这家驾校学车不要钱>第一步就是要让学员关注我,学员关注我后,就是我的第一批粉丝,是我的棋子,要运用好棋子,让他们只要把文章转发出去,就可以领取精美礼品一份!
 
2.第二天,听话测试,朋友圈推荐。通过两天的交流,尽快取得学员信任,让他们把我推荐给他的朋友,一样的,推荐就可以获得精美小礼品一份,另外赞赏粉丝,肯定他们的付出,告诉他,我们已经是朋友,以后学车有问题,我们尽力解决好
 
3:第三天通知老客户,之前学车的人,告知他们也帮助介绍转发朋友圈,只要转发,就免费赠送精美小礼品,介绍的人成功报名,则免费赠送价值1980元五星超滤净水器一台!
 
4;所有粉吸引完,告知所有意向客户,驾校4月28日要做活动,当天来报名的基本等于免费学车!
 
三:活动当天内容
 
1:通过引流来的客户:当天只要报名,即可免费赠送价值1980元五星超滤净水器一台+1000元精美礼品,报名费2999,赠品价值为2980,送的跟花的钱一样,就符合了前面所说的免费学车的宣传!
 
2:通过老客户介绍来的新客户:当天只要报名,新客户本身可以免费赠送价值1980元五星超滤净水器+1000元精美礼品,介绍他的老客户可以免费获得价值1980元五星超滤净水器,并且告知他下次可以继续帮我们介绍客户,还会有别的惊喜!
 
四、后期价值变现
通过此次活动共计成交56个学员,总金额:167944元。
不要只做一次性交易,学员就算毕业了,也要继续保持良好关系,他们的朋友学车,他也会把我推荐出去,百分之九十的利益再后端。粉丝是有终身价值的,比如,告诉已经报名学员,以后你再有朋友学车,只要介绍过来,就有不菲的产品可以获得。这样,把更多人发展为我的宣传员。
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